推荐人语：

　　下午在公司清理几天来的信息资讯，一口气读完这篇文章，顿思良久，其文中观点不怎么新意，却是我尤为认同的，并已为大家顾问发展志向，也许此时此刻，读到这篇文章是别有一番滋味在心头吧。宏观市场趋冷，行业遭遇冬天，过去六年一直处于发展上升通道的武汉楼市正在接受一轮痛苦艰难的调整过程，对于中介顾问行业机构和从业人员来讲，如何适应和坚守确实是摆在面前需要思考的问题。

　　其实，行业盘整是新陈代谢的经济规律，是企业间清理门户与发展壮大的机遇，有人欢喜有人忧。对公司而言，系统思维，检验专业，目标导向;对个人而言，坚持不懈，思想简单，行为单纯，少说多做，永远都不失为努力奋进的真理。美国小罗斯福夫人艾莲诺曾说：“一个人的哲学，不是表现在话里，而是表现在她的选择里。未来属于那些相信自己美梦的人。”

　　谨推荐此文，与操心忙碌的大家顾问各同事及同行一起分享，共渡暖春，寒冬。

　　开发商如何选择代理公司

　　在整个房地产营销过程中，发展商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等，形成了一串息息相关的“生态圈”。他们共同享受、服务于同一市场，共同参与和完成房产的“营销”工作。

　　开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交由代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占领有利的位置。这已经成为房地产界共同认可的模式。

　　在决定是否代理销售时，发展商应仔细地问问自己几个问题，以使决策更加精确：①我有能力自己销售吗?为什么?②我为什么要找代理商?③怎样的经营风格的代理商适合我的楼盘销售?只有弄清这些问题，才能明晰是否将楼盘委托销售。而且，在洽谈时，能够做到胸有成竹。

　　在将楼盘委托给代理商销售之前，首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面：

　　代理商有否策划理念?

　　有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了代理公司。或是，因为有关系，认得开发商老总，便组建代理公司，招聘销售人员，这些来自“五湖四海”的“八路军”职业素养参差不齐，有工作三、四年的业务员，有的像阿姆斯壮首次登陆，许多企划公司根本没有代理能力，更谈不上策划，策划是什么，他们自己都搞不懂。因此，了解代理公司的企划理念是很重要的。它标志着该代理公司的专业水准。